A construção civil tem enfrentado desafios significativos nos últimos anos, como baixa produtividade e escassez de mão de obra qualificada. Frente a esses impasses, tecnologias digitais e industrialização tornam os fluxos de trabalho mais eficientes, enquanto a sustentabilidade e a segurança ganham destaque entre as prioridades. Nesse contexto, a aquisição de produtos por meio de vendas consultivas pode ser estratégico.
O modelo baseia-se no entendimento das necessidades de cada cliente, a partir disso são ofertadas soluções personalizadas que melhoram a experiência de compra. Isso porque favorece a otimização de processos e a redução de custos, eliminando os desperdícios com erros.
Com cerca de 80 anos de história e uma equipe de mais de 30 mil colaboradores, a Hilti tem oferecido vendas consultivas à indústria da construção ao longo de sua trajetória. A companhia não apenas vende produtos, mas oferece consultoria e suporte técnico em todas as etapas da obra, desde a escolha de ferramentas a projetos com sistemas complexos.
Além disso, promove um modelo de vendas diretas e opera seus próprios Centros Hilti, onde os clientes podem adquirir peças, serviços e realizar manutenções. Com o propósito de “Fazer a indústria da construção melhor”, a empresa busca aprimorar a produtividade, segurança e sustentabilidade, essenciais para o sucesso e a evolução do setor.
Para entender mais sobre as vendas consultivas e outras soluções da empresa, acesse: www.hilti.com.br
